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校友郭林:在非洲闖出創業新天地


    


郭林在畢業典禮上發言  張玉賢攝

  地大新聞網訊(記者徐燕 通訊員丁苗苗)“不論我們在哪里,艱苦樸素、求真務實的校訓精神始終在每一位地大人血脈中流淌,激勵我們不斷攀登人生一座又一座高峰。”6月25日,在我校2019年畢業典禮暨學位授予儀式上,公共事業管理專業2009屆校友、非洲東鑫機械有限公司總經理郭林深情表達了對母校的感激、懷念之情。

  2009年大學畢業后,郭林放棄去名企工作的機會,懷揣著創業夢想,選擇去非洲創業。如今,他創立的非洲東鑫機械有限公司年銷售額突破1.2億人民幣,員工規模300余人,公司計劃在5年內上市。


西非經濟發展聯合會主席YAKO會見郭林

  “母校培養了我創業的本領”

  受學校創新創業氛圍影響,來自武漢市本地的郭林在大學時就開始創業。

  大二時,學校宿舍洗衣設備短缺,郭林和兩個同學湊了600元,買來一臺二手半自動洗衣機,為同學們提供洗衣服務,收費5元一桶。“當時業務開展得還不錯,同學打來電話,我們就派人去取衣服,洗完后再送回去,最多的時候一天能洗三四十桶。”散伙分錢時,郭林發現“小賺了一筆”。

  大四上學期,郭林發現很多招聘單位都要求應聘者提交英文簡歷,他便和幾個英語成績好的同學一起創辦了“譯道翻譯中心”,針對簡歷和論文提供翻譯服務。“廣告貼了很多,但客戶很少,大多是班里同學找我們幫忙翻譯一下,就不好意思收費了。”這次創業宣告失敗。

  憑借出眾的英語水平,大學還沒有畢業,郭林就進入黃石新東方學校當起了老師。2009年7月大學畢業后,他和新東方學校的幾名老師到揚州創辦了一所英語培訓學校。一個月過去了,培訓班一共才招了6個學生,收的學費還不夠上課的成本。郭林分析:還是沒有掌握市場需求,因為當地很少有學生參加課外培訓班,都是在學校補習。

  “母校給了我勇闖世界的決心和底氣”

  揚州創業雖然以失敗告終,但在郭林心里,始終有一個創業夢。他想到了老師提起過遠在非洲的工作機會,“自己英文好,何不去國外闖蕩一下呢?”

  2009年10月,在老師的介紹下,郭林遠赴有“黃金海岸”之稱的西非加納一家華人企業,擔任翻譯。到了那里才發現,所謂的翻譯只不過是在店鋪里用英語賣淘金機械,這令他大失所望。于是,他提出去做業務員。西非盛產黃金,對中國較為先進的淘金機械設備需求不少,中國商人也因此大量涌入,市場競爭異常激烈。他不辭辛勞地拜訪重要采金工地,與批發商和采金業主聯系,拿到了大額訂單,當年年底就拿到1萬美元獎金。同時,他開始了解到公司的整個運營流程,從國內采購到報關海運,從加納到港清關到進入店鋪銷售,這為他自己創業打下了基礎。

  郭林發現,在整個西非市場中,僅加納有中國公司出售的淘金機械。布基納法索市場雖然沒有加納大,但布基納法索大部分采金場都是手工作業,機械采金還處于市場空白階段,市場潛力巨大。在向老板提出去布基納法索考察卻遭拒絕后,他果斷辭職,前往布基納法索考察。


郭林公司經營的機械設備

  一周后,郭林回到加納,寫出一份完整的商業計劃書,找同行老板融資。最終,一位老板被打動,郭林拿到了創業的“第一桶金”——120萬元人民幣。就這樣,布基納法索也有了第一家中國人開的淘金機械代理公司。雖然只占5%的股份,“當時創業心切,就痛快答應了”。郭林坦言。

  公司開張第一天,就進賬1萬美元。但當經營走上正軌之后,矛盾卻產生了。“除了拓展業務,我在公司沒有任何的發言權,比如大客戶的價格控制權很重要,投資人規定的售價竟然高于大客戶去加納采購運輸回來的成本,這樣做對布基納法索的公司極其不利。”當郭林去討要公司控制權時,投資人拿出合同表示白紙黑字,控制權無可爭議,郭林無計可施,只好選擇離開。

  郭林表示,在大學的那幾次創業中,根本沒有認真對待合同問題,他告誡大學生創業者:在創業之初,一定要做到權責明確。

  “所有優秀背后都有苦行僧般的自律”

  雖然在非洲首次創業宣告失敗,但郭林下定決心要卷土重來。為何有如此決心?他坦言:“四年的地大生活培養了我艱苦樸素、求真務實的品質,鍛煉了我堅韌不拔、頑強不屈的毅力,讓我不畏挫折,勇往直前。”  

  回國后,郭林繼續尋找合作伙伴。“我在國內遇到肖又煥先生,他被我的執著和激情打動,表示愿意和我合作。我這次變得非常小心謹慎,在建立了信任之后,我們最終簽訂了股份協議。”他賣掉婚房,找到合作伙伴,將全部的資本投入到非洲,又一次創建了自己的公司——非洲東鑫機械有限公司。


郭林和他的創業團隊

  這一次,郭林采取合資的形式,找到一位當地人,分給他5%的股份。有了本地股東的支持,與當地的稅務、工商等政府部門溝通起來更加方便。2011年8月,公司在瓦加杜古成立了第一家分店,隨著貨物如期到港,公司在前兩個月就創造了200萬元人民幣的業績。隨后第二家分店、第三家分店……公司規模越來越大,加入人員越來越多,郭林也在不斷尋找著新的利潤增長點。

  2012年,由于缺少雨水,淘金市場變得冷清,公司業績出現下滑的趨勢。郭林又單槍匹馬前往西非其他采金國家開拓業務,接下近百萬元的訂單。

  近兩年,中國的農用機械生產商等廠家入駐非洲。這對郭林團隊的機械貿易產生了直接的沖擊。正值發展時期的郭林公司一度考慮轉型。經過與相關專家考證后,他確定繼續在非洲將比較穩定的市場做強做精。

  而今,郭林已經在非洲闖蕩了整整十年,擁有了一個完美的家庭。十年中,他親眼目睹了中非貿易的發展,見證了一帶一路對非洲人民產生的深遠影響,一座座高樓大廈拔地而起,一條條高速公路穿越非洲,一排排產業園如雨后春筍般的涌現,這些背后都離不開中國力量。東鑫機械有限公司遍地開花,業務擴展到非洲布基拉法索、科特迪瓦、馬里、幾內亞、毛里塔尼亞和津巴布韋六個國家。有5名校友投身公司工作,公司業務逐年增長。截止到目前,公司年銷售額已突破1.2億人民幣,員工規模300余人,公司計劃在5年內上市,搶灘登陸非洲各國礦山機械市場,為中非貿易和一帶一路戰略貢獻一份自己的力量。

  回顧十年創業歷程,郭林認為,所有優秀背后都有苦行僧般的自律。面對即將步入社會的學弟學妹們,他深情寄語:始終保持“衣帶漸寬終不悔”的學習態度,始終保持“為中華之崛起而讀書”的人生格局。不忘來時的初心、牢記肩上的使命、保持永久奮斗的激情,把個人小我融入祖國大我,讓青春之花綻放在祖國最需要的地方。(圖片除署名外,均由本人提供)


發表時間:2019-06-25點擊:編輯:張磊

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